指标与单位经济

读完本节 · 你能带走

• 会选 1 个北极星 + 2 个辅助，并各配一条决策规则
• 能粗算毛利 / LTV / 获客成本（数量级 + 假设即可）
• 知道什么信号该加价、加功能或砍功能

选指标单位经济决策规则一页纸练习

专章 · 5 · 0.4 · 专章总览 · 上节 AI 成本
作品集对照：3.3 指标与迭代

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指标别贪多

够用标准 早期与作品集：1 个北极星 + 2 个辅助。面试官也只记得住两三个数。

北极星×1

核心结果的频率 / 深度（如周完成主任务次数）

健康辅助防刷

次周留存 · 任务成功率 · 人审驳回率

商业辅助可持续

试用→付费 · 单用户毛利 · 续约率

选指标三问

动了产品，这个数会动吗？不会 → 换指标

会不会只涨注册不涨结果？会 → 加健康辅助

跌了先查哪一环？对不上漏斗 → 重选

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单位经济粗算

方向正确 > 假装精确 把假设写出来（留存月数、调用单价、人审触发率），比报一个假精确的数更重要。

单用户毛利 ≈ 月收入 − 月 AI/基础设施 − 分摊支持

LTV（粗）≈ 月毛利 × 预期留存月数
       或 ToB：合同年金额 × 续约年数 × 毛利率

CAC（粗）≈ 周期获客花费 ÷ 新增付费（或立项数）

健康经验：LTV / CAC 有余量；单用户毛利长期为负 → 先修成本或定价

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决策规则

每条指标配 一条 触发规则，避免报表好看却不决策：

指标	规则示例
试用→付费	连续 2 周 < X% → 先改激活，不先投广告
单次任务成本	周均超上限 → 路由/缓存，或收紧免费层
次周留存	< Y% → 暂停新功能，做「再次来的理由」实验
进阶档占比	长期 ≈ 0 → 砍档或改加购
人审驳回率	> Z% → 收紧边界或补知识库

加价 / 加功能 / 砍功能

信号组合	倾向
转化高 + 毛利健康 + 「不够用」多	加价或推升级
转化高 + 毛利差	降本或涨价，慎加功能
转化低 + 激活差	改路径，不先加功能
功能使用率极低且成本高	砍或降级为加购

走一遍 · 母婴馆指标草图北极星：周完成「阶段化推荐」主任务次数
健康：次周留存；任务成功率
商业：试用→付费转化
规则：转化连续两周下滑 → 先查首次出结果路径，不新开投放

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跟练一页纸

字段	填写
北极星（定义 + 口径）
辅助 1 + 决策规则
辅助 2 + 决策规则
单用户毛利假设
LTV / CAC 粗算
本月唯一优先动作

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练习 · 交付

写 1 北极星 + 2 辅助 + 各一条规则；用 场景与案例 填一页纸；勾选 0.4 第 5 项。

专章收束

五项自检过关 → 回 0.4 勾选 · 可并进作品集附录
专章总览：商业化能力 · 场景：场景与案例