Appearance
商业化 SKU · 基础版 & 高阶版 · V1
版本记录
| 版本 | 日期 | 说明 |
|---|---|---|
| V1 | 2026-05-26 | 整合讨论：499 基础 + 高阶生产实战；明确「真实上线 ≠ 赚钱 KPI」 |
| V1.1 | 2026-05-26 | 499 托管定稿：静态演示 · 无商用数据 · 半年 |
| V1.2 | 2026-05-26 | 高阶 ¥1,499 含 499；升级补 ¥1,000；跟营+录播；首期绑 母婴馆 |
| V1.3 | 2026-05-26 | 直播/答疑/母婴馆只读：首期暂不设硬期限；用户多了再定规则 |
| V1.4 | 2026-05-26 | 一页总览；499 托管配额：1 项目 / 1 链接 / 50MB + 防滥用 |
| V1.5 | 2026-05-26 | 补充 under-promise 文案警示（防 co-build / 简历误解） |
| V1.6 | 2026-05-26 | 首期少写限制、少写承诺；细则作内部备忘，看用户再定对外 |
| V1.7 | 2026-05-31 | Phase 0 引流月：官网 隐藏全部价格；私域 1v1 探意愿，暂不卖套餐 |
| V1.8 | 2026-06-04 | ¥19.9 自学会员 为官网唯一公开 SKU；499/1499 仅私域；进阶 1v1 入口 |
零、V1.8 · 自学会员与私域进阶（当前对外）
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官网 → 路径概要 + 门厅；**首期不在官网/正文展示解锁与标价** · 私域按需沟通
→ /membership 页面与 DocPaywall 组件**保留代码、暂不上线**
¥19.9 → ① 完整手册 ② 全章节录屏 ③ 小程序 Agent 体验 ④ 简历+Prompt 素材 ⑤ 永久更新（范围内）
私域 → 开通：微信备注「会员」· 进阶：备注「进阶」→ 1v1 后再推 499/14990.A 四档 SKU
| 档位 | 价格 | 官网公开 | 一句话 |
|---|---|---|---|
| 免费 | ¥0 | ✅ | 阶段一 + 门厅 + 案例介绍 |
| 自学会员 | ¥19.9（原价 49.9 限时） | ✅ | 手册 + 录屏 + 小程序体验 + 素材 |
| 工具版 | ¥499 | ❌ | 模板 + 演示托管 |
| 跟营版 | ¥1,499（含 499） | ❌ | 母婴馆 case + 答疑/直播 |
0.B 进阶 1v1（不标价）
适合求职时间紧、有主项目、希望深度参与与答疑节奏的同学。自学会员内 / 联系页预约；沟通后再定是否 499/1499。
一、总体策略（共识）
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手册为主 · 插图辅助 · 群转私域 · 官网后置
↓
免费：转型认知 + 案例介绍 + 案例开源（获客）
↓
付费基础 ¥499：Agent / 自研 Coze 全链路 + 模板 + 个人原型托管（自学）
↓
付费高阶：晨悦已上线项目 + 真实用户反馈 + 直播讲晨悦 + 日常答疑（自学为主）壁垒： 自研晨悦编排 + AgentPM + SDAD + 自有案例；不是教通用 Coze 点按钮。
旧模型弃用： 「全家桶 ¥1,999 大包转型+工具+案例」— 改为 只工具/实操收费，转型与案例介绍免费。
零、一页总览（V1.6 · 讨论摘要）
文档分层： 下文含 内部备忘（配额、防滥用、边界）与 对外首发（尽量短）。首期 不在销售页堆限制和 SLA；跑通、看人多了，再写进用户协议。
0.0b Phase 0 · 第一个月（引流月 · 当前）
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官网 → 路径 + 案例 + Agent 价值；CTA = 领目录 / 加微信；**不展示任何价格**
私域 → 1v1 聊背景、探付费意愿；口头可介绍工具版 / 跟营，但不推套餐
手册 → 阶段一免费连载；阶段二起可预留「解锁条」（手册侧重，官网暂不标价）
埋点 → courses_consult · courses_lead_agent · agent_consult_wechat
复盘 → 第一个月结束后，视咨询量决定是否官网露 ¥499 或手册解锁内部 SKU（499 / 1499）仍有效，仅 不对冷流量公示。
0.0 首期原则：少写限制，少写承诺
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内部 → 配额、防滥用、权益期：心里有数，技术侧可先静默落地
对外首发 → 只写：价格 + 卖什么 + 自学/跟营形态（各一两句）
跑起来后 → 看真实用户：滥用再收紧、答疑忙再设期限、续费再定价| 类型 | 首期对外 | 首期内部 / 技术 |
|---|---|---|
| 499 托管 50MB / 1 链接 | 可不写 | 后台可静默限制 |
| 6 个月托管期限 | 口头或购后说明即可 | 到期提醒再做 |
| 直播/答疑权益期 | 不写期限 | 人多了再定 |
| co-build / 简历 | 忌用词（防误解，不是 SLA） | §0.7 |
| 名额 15～20 | 私域口头控量即可 | 不必写进详情页 |
结论： 限制和承诺都 先轻后重；本文档细则 = 备查，不是首发必贴条款。
0.1 三档 SKU
| 档位 | 价格 | 一句话 |
|---|---|---|
| 免费 | ¥0 | 转型认知 + 案例介绍 + 开源跟做 — 获客 |
| 基础 | ¥499 | Agent/自研 Coze 全链路资料 + 模板 + 静态演示托管 — 自学 |
| 高阶 | ¥1,499（含 499） | 跟营 母婴馆 生产项目 + 真实用户 case 分析 + 录播/直播/答疑 |
| 升级 | +¥1,000 | 已购 499 补差价即可 |
0.2 总体策略
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手册为主 · 插图辅助 · 群转私域 · 官网后置
免费 → 转型 + 案例开源（正文不收费）
499 → 只卖「工具 + 模板 + 演示托管」（自学）
1499 → 卖「跟真实上线项目学分析」（录播 + 按节奏直播 + 答疑）壁垒： 自研晨悦编排 + AgentPM + SDAD + 自有案例；不是教通用 Coze 点按钮。
0.3 基础版 ¥499 · 托管配额（内部备忘 · 对外首期可不写）
以下供 控成本 / 防滥用 参考；销售页不必展开。技术实现可先按此静默限制，真遇到滥用再对外补充说明。
| 项 | 规则（内部参考） |
|---|---|
| 项目数 | 1 账号 = 1 个托管项目 |
| 访问 | 1 个公开访问链接 |
| 体积 | 单项目静态资源合计 ≤ 50MB（可调） |
| 期限 | 自开通起 6 个月（续费规则 跑通后再定） |
| 用途 | 演示 / 作品集；非 商用 SaaS |
| 数据 | 仅 mock / 脱敏；禁止真实用户库、支付、隐私数据 |
防滥用（内部执行，不必首发承诺）：
| 规则 | 说明 |
|---|---|
| 静态 only | 仅静态文件；不提供 服务端运行时、DB、Cron |
| 部署频率 | 建议 ≤ 10 次/天 覆盖部署（超限可临时冻结，防刷带宽） |
| 文件类型 | 允许 web 静态资源；禁止 可执行包、网盘式大文件、挖矿脚本 |
| 内容 | 禁止违法、侵权、色情、恶意跳转；违规 下架且不退款 |
| 带宽 | 个人演示合理用量；异常流量（被刷、热链）可 限流或暂停 |
| 超额 | 超 50MB 需 删资源或本地部署；不另售扩容（首期） |
| 到期 | 6 个月到期前提醒；到期 下线或导出；续期规则 待定 |
0.4 高阶 ¥1,499 · 跟营（共识 · 对外写短版即可）
| 项 | 规则 |
|---|---|
| 含 | 499 全部 |
| 绑定 | 首期 母婴馆；生产 只读/分析 |
| 学什么 | 真实用户 / 真实反馈（脱敏）— RAG、切片、bad case |
| 怎么带 | 录播 + 直播按项目节奏 + 答疑（权益期限首期不写死） |
| 学员 | 可一直跟着做；自学为主 |
| 不含 | 代做、1v1、赚钱 KPI、生产写权限（内部清楚即可，对外一句带过） |
对外首发： 价格 + 跟母婴馆 + 录播直播答疑 + 自学 — 够用了。
忌用词（防误解，不是加承诺）： 共建、保证进简历、保证 KPI — 见 §0.7。
0.5 两档速对照
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免费 499 1499
转型/案例开源 ✅ ✅ ✅
Agent 搭建资料 门厅 完整 含499
模板包 ❌ ✅ ✅
静态托管 ❌ 1项目/1链接/50MB ✅
生产控制台/真实case ❌ ❌ 母婴馆
录播/直播/答疑 偶尔公开 不承诺 跟营
经营KPI — — 不承诺
学习方式 阅读 自学 录播+直播+答疑+自学0.6 首期运营备忘
| 项 | 建议 |
|---|---|
| 名额 | 母婴馆跟营 15～20 人 |
| 权益期 | 直播/答疑/只读 首期不设限；人多了再定（新购新规则，老学员从优） |
| 待写 | 母婴馆专章、脱敏与保密协议 |
| 待更 | positioning.md 旧价（1999/4999） |
0.7 文案：忌夸张，不必堆条款（under-promise）
核心： 不是要在详情页写满「不包含 xxx」，而是 别用会误导的词（共建、保证进简历）。其余限制 跑起来再定。
有人看到「真实上线项目」「跟晨悦一起做」，会默认理解为：
- co-build：一起改生产代码、提 PR 能 merge 进主线，像编外成员
- 保证进简历：付 1499 就能写「晨悦核心开发 / 保证写进简历」
但你实际交付的是： 只读控制台 + 自己拉 case 写分析 + 群答疑 + 直播讲；无生产写权限，不保证 merge、不保证简历 title（顶多「做过分析、视贡献可写参与」）。
若文案写得太满（「共建」「实战合伙人」「简历背书」），就会 over-promise（承诺超过你能交付的）→ 学员落差大、扯皮、口碑反噬。
under-promise = 文案刻意说保守：只写你能稳定做到的，把边界写清楚；交付时可以 meet or exceed，但不要靠夸张话术拉人。
| 学员可能以为 | 实际交付 | 文案怎么说（under-promise） |
|---|---|---|
| 一起改母婴馆生产代码 | 只读 + 自己分析 | 「跟真实项目学分析」，不说「共建代码」 |
| PR 能 merge 主线 | 优秀建议可点评，不承诺 merge | 「可自提优化建议」，不说「贡献进主线」 |
| 简历 guaranteed | 视个人产出，无保证 | 「练真实 case 分析能力」，不说「保证写进简历」 |
| 像晨悦团队成员 | 跟营学员 + 答疑 | 「跟营学员」，不说「编外成员 / 合伙人」 |
| 一起做生意赚钱 | 学 Agent，不绑 KPI | 明确写「不承诺收入 KPI」 |
高阶话术必带三不（内部自检，不必全贴销售页）： 不共建写权限 · 不保证 merge · 不保证简历 title。
二、免费层（¥0）
| 包含 | 不包含 |
|---|---|
| 转型认知手册（如 1.1 精简、路径概念） | Agent 完整工作流、模板包 |
| 案例 介绍 + 开源跟做仓库 | 生产控制台、真实用户数据 |
| SDAD / 三分流 一页图解 | 原型托管、直播系统课 |
| 块二 门厅：Agent 是什么、和 Coze 差异 | 日常答疑（或仅群友互助） |
目的： 引流、筛人群、建立信任；内容从 chenyue-product 手册摘出，官网后置同步。
三、基础版 · ¥499（SKU-1）
3.1 一句话
学会在自研 Coze（晨悦编排）上搭建 Agent，完成自己的产品交付；资料 + 模板 + 个人项目原型托管，以自学为主。
3.2 包含
| 类别 | 内容 |
|---|---|
| 学习资料 | 块二 L0+L1：AgentPM 工作流、平台最小闭环、派活/PRD/五件套 模板 |
| 工具权限 | 晨悦编排 / AgentPM 使用（或内测邀请账号） |
| 托管 | 静态演示项目托管（见 §3.2.1） |
| 案例 | 开源案例 跟做说明（编排 / 生活 / 官网） |
| 环境 | Sandbox / 学员自己的项目，非晨悦生产数据 |
3.2.1 原型托管规则（已定 · 499）
| 项 | 规则 |
|---|---|
| 配额 | 1 账号 = 1 个托管项目 = 1 个公开访问链接 |
| 体积 | 单项目静态资源合计 ≤ 50MB（控存储、防滥用） |
| 用途 | 演示 / 作品集展示用的静态项目（跟做 Demo、个人原型页） |
| 形态 | 静态站点或可点击原型为主；非 7×24 商用 SaaS |
| 数据 | 不含商用数据 — 仅 mock / 脱敏 / 学员自备示例；禁止接入真实用户库、支付、隐私数据 |
| 期限 | 自开通起 6 个月；到期前提醒续期/导出；到期可下线或转本地 |
| 与高阶 | 真实用户反馈、生产控制台 仅高阶；499 托管 ≠ 生产环境 |
防滥用（执行细则）：
| 项 | 规则 |
|---|---|
| 技术边界 | 仅静态文件托管；无 服务端运行时、数据库、定时任务 |
| 部署频率 | 建议 ≤ 10 次/天 全量覆盖；异常刷部署可临时冻结 |
| 文件 | 允许 HTML/CSS/JS/图片/字体等 web 静态资源；禁止可执行包、网盘式囤积、挖矿/恶意脚本 |
| 内容 | 禁止违法、侵权、色情、钓鱼与恶意跳转；违规下架 |
| 带宽 | 按个人演示合理用量；异常流量（被刷、热链）可限流或暂停链接 |
| 超额 | 超 50MB 须自行删减或改本地部署；首期 不另售 扩容包 |
| 换项目 | 如需换绑新项目：覆盖原项目（仍占 1 槽位），不叠加多站点 |
成本可控原因： 1 项目 + 1 链接 + 50MB 上限 + 静态 only + 6 个月期限 → 存储与带宽可预期。
对外一句话：
含 6 个月个人 1 个项目静态演示托管（1 个访问链接，合计 ≤50MB），用于作品集展示；不含商用数据与生产级服务。
3.3 不包含
| 不包含 | 原因 |
|---|---|
| 晨悦 已上线项目 核心代码（生产范围） | 高阶独有 |
| 生产 控制台、真实用户对话/case | 高阶独有 |
| 系统 直播课、日常答疑（可选购高阶） | 晨悦精力有限 |
| 1v1 陪跑、代写 PRD/分析 | 不承诺 |
| 转型 完整 40 天路径付费（转型正文免费自学） | 只工具收费 |
3.4 学员做什么（靠自己）
- 按手册 / 块一阶段二路径 自己练：配 Agent、出 PRD、做 Demo
- 用 托管 展示自己的跟做/个人项目
- 可选加入 免费群，无承诺晨悦每日带练
3.5 晨悦做什么
- 产品 + 文档 + 模板 + 托管能力（一次性交付为主）
- 可选：偶尔 公开课 直播引流，不写入 499 标准 SLA
四、高阶版 · 生产跟营（SKU-2 · ¥1,499）
4.0 定价与升级（已定 · 讨论稿）
| 项 | 规则 |
|---|---|
| 标价 | ¥1,499（已含 基础版 ¥499 全部权益） |
| 已购 499 | 补差价 ¥1,000 升级即可 |
| 形态 | 跟营制 — 非「4 周一结营就结束」（见 §4.0.1） |
4.0.1 「一期几周」是什么意思？—— 跟营，不是固定营期
之前说的「一期 4 周 / 6 周」是指 传统训练营：到点结营、权限回收。
你的模式更合适：
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录播课库 → 已录随看，随项目推进持续增补
直播 → 按晨悦节奏（母婴馆上线过程里讲），不赶固定课表
答疑 → 跟营期间日常群答疑（首期不设固定到期日）
学员 → 可一直跟着做，按自己时间看录播、跟直播权益期（V1.3 · 暂定）：
| 权益 | 规则 |
|---|---|
| 录播 | 开通后 永久回看（跟账号） |
| 直播 + 答疑 + 母婴馆只读 | 首期暂不设硬期限 — 人少阶段先跑通交付；用户多了再定（如 12 个月、续费、或换绑下一期项目） |
| 内部备忘 | 不在销售页写「终身」；对外用 「跟营制，首期不设固定结营日」；规则变更只影响 新购，老学员 从优 |
对外不说「4 周一结营」，说：「跟晨悦真实项目节奏，录播 + 直播，在自己时间里学。」
4.1 首期绑定项目（已定）
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 项目 | 母婴馆（近期上线） |
| Agent | 母婴馆业务接入的 生产 Agent（非 AgentPM 演示） |
| 学什么 | 上线后 真实用户 / 真实反馈 的 case 分析，RAG、切片、bad case 等 |
| 你怎么带 | 按 母婴馆实际上线节奏 直播讲；录播沉淀；学员跟做分析 |
后续若开新生活/AgentPM 营，可另开 第二期跟营，不混在母婴馆权限里。
4.1.1 核心定义（重要）
「真实」指：
| ✅ 是 | ❌ 不是 |
|---|---|
| 晨悦 已上线 的项目 | 模拟题 / 虚构 sandbox 作业 |
| 有 真实用户 与 真实反馈数据 | 纯 mock 练 RAG |
| 生产侧 控制台（脱敏）看 Agent / case | 要求项目 已赚钱 |
| 用正式数据理解 RAG、切片、bad case | 商业化 KPI（收入、ROI、付费转化） |
对外命名建议：
「晨悦 Agent 生产实战营」 / 「真实上线项目 · Agent 分析营」
避免： 「真实商业化项目」「一起做生意」「保证 KPI」。
4.2 一句话
¥1,499 含工具版 499；跟营晨悦已上线「母婴馆」，用真实用户反馈做 Agent 分析；录播随看 + 按项目节奏直播 + 日常答疑，实操靠自己，不绑赚钱 KPI。
4.3 包含
| 类别 | 内容 |
|---|---|
| 基础 | 含 499 全部（资料、模板、6 个月静态托管等） |
| 升级 | 已付 499 者 +¥1,000 |
| 绑定项目 | 母婴馆 生产 Agent + 限定代码/控制台（只读/分析为主） |
| 数据 | 脱敏真实用户反馈 / case / 对话（随上线进度开放） |
| 录播 | 课程库随项目增补，建议永久回看 |
| 直播 | 晨悦 按母婴馆节奏 讲（非固定每周几节） |
| 答疑 | 跟营期间日常群答疑（不代做；首期不设固定到期日） |
| 任务 | 任务/话题随直播发布，学员 自选节奏 完成 |
| 社群 | 讨论、共享分析报告；晨悦 纠偏 |
4.4 不包含
| 不包含 | 说明 |
|---|---|
| 代写 PRD / 分析报告 / 代做任务 | 自学为主 |
| 1v1 陪跑、每日私聊催作业 | 仅答疑 |
| 保证 合并主线、保证 简历 title | 合格可写「参与/分析」，视贡献而定 |
| 赚钱 KPI、收入、付费转化承诺 | 非经营营 |
| 全员生产 写 权限 | 安全与排期 |
4.5 学员做什么（靠自己为主）
- 完成 每周任务卡（拉 case、写分析、切片对比等）
- 在控制台 自己看、自己归纳
- 群内 晒分析、互评；优秀者 自提 优化 PR
4.6 晨悦做什么（可承诺上限）
| 能交付 | 说明 |
|---|---|
| 录播 | 随母婴馆推进 持续增补 |
| 直播 | 按项目节奏，不承诺固定「每周 2 场」 |
| 日常答疑 | 跟营群答疑（首期不设固定到期日） |
| 开权限 | 母婴馆相关生产 只读/分析 权限（随上线开放） |
| 少量 review | 优秀分析/建议可点评，不承诺代做或全部 merge |
五、两档对照总表
| 维度 | 免费 | 基础 ¥499 | 高阶 ¥1,499 |
|---|---|---|---|
| 转型认知 | ✅ 精简 | ✅ 同免费（正文免费） | ✅ |
| 案例介绍 / 开源 | ✅ | ✅ 跟做 | ✅ |
| Agent/Coze 搭建资料 | 门厅 | ✅ 完整 | ✅ 含 499 |
| 模板包 | ❌ | ✅ | ✅ |
| 个人原型 托管 | ❌ | ✅ 1 项目 / 1 链接 / ≤50MB / 6 月 | ✅ 同 499 |
| 生产控制台 / 真实用户 case | ❌ | ❌ | ✅ 母婴馆 |
| 绑定项目 | — | — | 母婴馆 |
| 录播 | ❌ | ❌ | ✅ |
| 直播 | 偶尔公开 | 不承诺 | ✅ 跟项目节奏 |
| 日常答疑 | ❌ | 不承诺 | ✅ |
| 赚钱 / 经营 KPI | — | — | 不承诺 |
| 主要学习方式 | 阅读 | 自学 | 录播 + 跟直播 + 答疑 + 自学 |
升级： 已付 499 → 补 ¥1,000。
六、与手册 / 块结构映射
| 手册内容 | 免费 | 499 | 高阶 |
|---|---|---|---|
| 块一 阶段一 认知 | 精简 | 免费全文 | 免费全文 |
| 块一 阶段二～四 | 目录可见 | 作业路径 免费自学；深度工具链 499 | 同左 |
| 块二 Agent L0+L1 | 门厅 | ✅ | ✅ |
| 块二 L2 API/MCP | ❌ | 可选选修 | 可选 |
| 块二 + 生产 case 手册 | ❌ | ❌ | ✅ 母婴馆专章（待写） |
| 案例库深案例 | 索引 | 跟做 | 跟做 + 生产分析 |
七、定价（V1.2 · 讨论稿）
| SKU | 价格 | 说明 |
|---|---|---|
| 基础 | ¥499 | 资料 + 1 项目静态托管（1 链接 · ≤50MB · 6 月） |
| 高阶 | ¥1,499 | 含 499 + 母婴馆生产跟营 |
| 升级 | +¥1,000 | 已购 499 补差价 |
名额： 首期母婴馆跟营建议 限 15～20 人（答疑可承受）。
八、对外话术（首期 · 短版）
原则： 只写 卖什么 + 多少钱；限制、期限、配额 购后或遇情况再说明。细则见上文 内部备忘。
499：
晨悦 Agent 工具版：自研编排 + AgentPM 资料 + 模板 + 个人项目演示托管。以自学为主。
高阶 ¥1,499：
含工具版；跟营晨悦「母婴馆」，用真实用户反馈学 Agent / case 分析；录播 + 按项目直播 + 答疑。已购 499 补 ¥1,000 升级。
可选一句（仅防 co-build 误解，需要时再加）：
跟营自学分析为主，非联合开发营。
首期不必写： 50MB、1 链接、6 个月、权益期限、15～20 名额、长篇「不包含」清单。
忌用词： 共建、联合开发、保证进简历、核心成员、保证 KPI。
8.1 跑通后再补的条款（触发式）
| 触发 | 再对外补充 |
|---|---|
| 有人滥用托管（刷带宽、囤文件） | 体积 / 部署频率 / 1 项目限制 |
| 答疑明显吃紧 | 权益期限或续费 |
| 托管到期集中咨询 | 6 个月与续费规则 |
| 学员以为能 merge / 写简历 | 加强 §0.7 忌用词 + 购前口头对齐 |
九、待拍板项
| # | 项 | 状态 |
|---|---|---|
| 1 | 499 托管（用途/期限/数据） | ✅ §3.2.1 |
| 1b | 499 托管配额（1 项目 / 1 链接 / 50MB / 防滥用） | ✅ 内部备忘；对外首期可不写 |
| 2 | 高阶定价 | ✅ ¥1,499 含 499 |
| 3 | 升级差价 | ✅ +¥1,000 |
| 4 | 首期项目 | ✅ 母婴馆 |
| 5 | 跟营形态 | ✅ 录播 + 按节奏直播；非固定周营 |
| 6 | 直播/答疑/只读权益期 | ✅ 首期暂不设限；规模上来后再定 |
| 7 | 录播是否永久回看 | ✅ |
| 8 | 脱敏与保密协议 | 待定 |
| 9 | 499 托管到期续费 | 待定 |